發(fā)布日期:2015-7-11 15:56:44 訪問次數(shù):1800
近兩年來,不銹鋼復(fù)合管需求加大。鋼鐵業(yè)由于受房地產(chǎn)市場低迷的影響,銷量每況愈下,產(chǎn)能嚴重過剩。在這種情況下,鋼鐵行業(yè)借力“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)打通銷售新渠道,達到降低成本,更快盤活產(chǎn)能的目的,無疑是一種較好的辦法。而且,鋼鐵企業(yè)由于單價產(chǎn)品較低,利潤也普遍偏低,只有盡量采用短渠道營銷模式,最好是通過類似廠家直銷的零渠道模式,才能更好地提升獲利空間,而鋼鐵行業(yè)的電商模式剛好能夠較好地實現(xiàn)這個目標。因此,鋼鐵業(yè)開拓電商經(jīng)營模式確實值得鼓勵。
首先,鋼鐵電商要盡量通過電商平臺,最大限度地將產(chǎn)品信息發(fā)布到目標市場上。與此同時,鋼鐵電商應(yīng)該盡量做好目標市場的大數(shù)據(jù)分析,比如某一區(qū)域掀起地產(chǎn)開發(fā)熱潮,鋼鐵需求量面臨大增,在這種情況,鋼鐵電商要及時在當?shù)亟M建性價比較高的線下聯(lián)絡(luò)渠道,從開始布局當?shù)厥袌鰰r,就做好成本節(jié)約控制規(guī)劃。
其次,鋼鐵電商在與運輸企業(yè)確定合作關(guān)系時,最好先與對方商量解決降低鋼鐵運輸車輛返程空載率問題。眾所周知,物流行業(yè)最大的成本浪費,往往就在于空載率居高不下,對于鋼鐵這種運輸費較高但利潤卻較低的產(chǎn)品而言,解決空載率問題顯然尤其關(guān)鍵。為了提升滿載率,鋼鐵電商不妨考慮與目標市場沿線的其他電商聯(lián)合,比如運輸車輛把鋼鐵運輸?shù)侥繕耸袌龊螅購漠數(shù)貙⑵渌献麟娚痰漠a(chǎn)品運回來。通過這種方式節(jié)約下來的成本,將為鋼鐵電商帶來可觀的利潤。
最后,由于鋼鐵需求者對到貨要求日期往往不太急迫,因此,鋼鐵電商不妨在客戶能夠承受的期限內(nèi),做好延期到貨的合理搭配,以此確保運輸車輛能夠滿載送貨,最大地節(jié)約每一次運輸?shù)某杀尽?
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